Hajónapló A hajónaplóban az általunk fontosnak tartott cikkekbõl, elemzésekbõl válogatunk. Pártos György Egy igazi (BTL-)hullámlovas. Hernádi Eszter, www.prherald.hu, 2007 június 29. Pártos György többszörös magyar és amerikai bajnok szörfversenyzõ foglalkozása: „horeca-menedzser”. E sokak számára rejtélyes elnevezés ma a promócióban, és az event marketingben trendi fogyasztói kísérletezési terep. A horecadi szerepe a prémium termékek területén ugyanúgy nõ, mint a tömegeknek szóló szolgáltatások esetén. Mobil telefon, autó, alkohol, üdítõ, energia ital, internet szolgáltatás, kozmetikum. A parti rendezvények extra lehetõségeket adnak a megfelelõ környezetben a sikeres kommunikációhoz. Jellegébõl adódóan azt a légkört és hangulatot adja, amiben a potenciális fogyasztó a nyitott és pozitív tapasztalatokat õrizhet meg a brandrõl. De hogy fér meg Pártos György életében a nyakkendõ és a neoprén ruha? – Egymás mellett valószínûleg sehogy nem férne meg, de egymás után nagyon jól kiegészítette egyik a másikat. Ha választhatok ma is inkább neoprén… – A hullámlovaglás a jelek szerint megy. De így is éles váltás lehet számodra a multinacionális ügyfél oldali manageri pozícióból egy magyar ügynökség rendezvény igazgatói pozíciójába átnyergelni… menni fog? – Magyar magán cégnél dolgozni nem újdonság a számomra, sok évvel ez elõtt az édesiparban megtapasztaltam ennek is az elõnyeit, hátrányait. Az pedig, hogy az ügyfél orientáltságot már el is várta az ember, nem pedig csak nyújtani próbálja, inkább elõnynek érzem, mint hátránynak. – Mit érzel a legfontosabb tapasztalataidnak a Philip Morris évekbõl? – Néhány évig ügynökség nélkül, saját emberekkel valósítottuk meg a rendezvényeket és építettük fel – többek között – a világ ezen a területen legnépszerûbb brand-jének önálló rendezvény platformját, csak hazai szürke állományból, a Philip Morrisnál elõször Magyarországon. Mindezt egy teljes BTL és szerény ATL környezetbe minden részletében integráltan. Egy nyitott központi menedzsment esetén egy ilyen kis országban is lehet benchmarkot felállítani, még egy húsz milliárd dollárt meghaladó értékû brand esetén is. De ide sorolnám a 120+ létszámú field csapat felépítését és koordinálását, valamint a HORECADI értékesítési csatorna felhasználását a kommunikációs és értékesítési célok elérése érdekében. A Forma 1 felhasználásának lehetõségeit megismerni pedig önmagában is egy élmény… – Mennyire volt jó BTL iskola a Philip Morris? – Egy hétköznapi ATL budgeteket meghaladó kerettel, gyakorlatilag 100%-ban BTL költõ multi cég 10-15 top országának tapasztalatait megismerni Svájctól az Egyesült Államokig egy nagyon jó lehetõség a tanulásra. Az pedig egy bíztató jel, ha 6-7 ország vezetése úgy gondolja, hogy a magyarországi leányvállalathoz érdemes küldeni a promo és rendezvényes kollegáikat tapasztalatot szerezni. – Kinek ajánlanád a BTL-t, mint hatásos megoldást? – Csak azoknak, akik úgy gondolják, hogy a brand-jüknek szüksége van arra a hozzáadott értékre, amelynek köszönhetõen boldogan fizetnek ki magasabb árat a termékéért a vásárlók. Ma már Kínában mindent képesek gyártani. A BMW X5-öst ugyanúgy „megcsinálják” saját néven, mint egy bonyolult orvosi mûszert vagy mosóport. De brandet eddig nem tudtak építeni. Az európai fogyasztók többsége pedig egyre markánsabban igényli a megbízható élményt vagy minõséget, amit csak egy jól felépített brand tud fémjelezni a számukra. – Jó hullám most a BTL? – Döbbenetes a BTL fejlõdése. Nem rég még elég volt felismerni, hogy a véleményformálókat más módon és máshol kellene megszólítani és ehhez például elégnek tûnt kirakni két nagy molinót egy partin. Ma már ez inkább alul pozícionálna, annyival igényesebbek lettek a megrendelõk és annyival magasabb igényûek a fizetõképességgel bírók köre. Én úgy látom, hogy most a marketingen belül a BTL olyan robbanásszerû fejlõdésen megy keresztül, mint amilyenen maga a marketing a ’90-es évek elején. Úgyhogy errõl a hullámról nem szabad lemaradni… – Mivel lehetett rávenni ekkora váltásra? – Öt nagyon szép évet töltöttem a Philip Morrisnál hihetetlen jó csapattal és támogató, nyitott menedzsmenttel. Ezért nagyon nehéz döntés volt. Végül is a tervek, a célok, a lehetõségek és a régi barátok tették mindezt… – A Createam cégcsoport dinamikusan fejlõdõ hazai full-service BTL cégcsoport… Milyen célkitûzésekkel, szakmai mottóval vágsz bele az új feladatodba? – Nagyon gyors a cég növekedése és ezt szürkeállománnyal és szervezetfejlesztéssel is kell tudni követni. Rövid távon a rendezvényi részlegnek kell a Createam zászlóshajójává válni, ami szerencsére azért nem egyszerû, mert a promotion részleg annyira magasra tette a lécet. Amit a legfontosabbnak érzek, hogy a Createam ügynökség valósítsa meg Magyarországon a Honfoglalás utáni második legütõsebb rendezvényt. – Látsz változásokat az éjszakában? Merre halad a „party-iparág”? – Egy-egy szórakozó hely sikerét nagyon nagyban befolyásolja a tulajdonos személye, szakértelme kapcsolatai. Így elengedhetetlen a napi szintû kapcsolattartás ezzel a körrel ahhoz, hogy nehogy véletlenül árnyékra vetõdjön az ember. Ugyanakkor egyre több cég ismeri fel, hogy nem a volumen az elsõ számú szempont egy prémium szórakozóhely értékelésénél, hiszen hosszútávon a brand sikeres pozicionálása ilyen helyek segítségével lényegesen többet hozhat a konyhára. Napi 3654 reklám üzenetbõl, amit kaphat egy-egy ember, nagyon nehéz bekerülni abba a kettõbe, ami meg is marad a potenciális vásárlóban. Ez nem megy még öt tv spottal, vagy száz óriásplakáttal sem. Tapasztalatom szerint a BTL és a Horeca lehetõségei tudják a legsikeresebben elérni ezt. Hernádi Eszter Pártos György. Egy igazi (BTL-)hullámlovas. Hernádi Eszter, www.prherald.hu, 2007 június 29.